Аналитика
Исследование рынка Kids Tech для глобального венчурного фонда
Рынок Kids Tech ставит серьёзные задачи: строгие требования к безопасности детей, долгий поиск моделей, приносящих доход, и негативное отношение сообществ к рекламе, направленной на детей. Но он же открывает и огромные возможности. Родители готовы щедро тратить на своих детей, и нет более лояльного сообщества, чем родители, которые с радостью рекомендуют полюбившийся продукт.
40+
Слайдов подготовлено
10 дней
Срок реализации проекта
+1
Довольный клиент
Бриф проекта
Недавно венчурный фонд [NDA] обратился в Blank с предложением провести продуктовую аналитику, конкурентный анализ и оценку технологий для пивота одного из портфельных SaaS-продуктов в секторе Kids Tech.
Не упустите возможность поработать с нами — напишите нам о своей идее.
Содержание и выводы
// Исследование аудитории: как дети потребляют контент
Прежде чем давать рекомендации по продуктовой стратегии приложения, мы решили изучить, как дети разных возрастов взаимодействуют с контентом. Это помогает сформулировать правильное ценностное предложение и определить целевую аудиторию: ребёнок или родитель.
Мы разделили аудиторию приложения на три возрастные когорты — 5–7 лет, 8–11 лет и 12–16 лет — и анализировали их параллельно.
Например, к 12 годам у 97% детей есть собственный мобильный телефон, хотя осваивать его они начинают гораздо раньше. Современные дети проводят в смартфоне в среднем 5 часов в день. Из-за ограниченных навыков чтения и письма они мало общаются в интернете, зато посвящают 2–3 часа стриминговым платформам и сервисам коротких видео.
Так что если вы задумываетесь о специализированном мессенджере для сегмента K-12, изначально это будет непростая идея.
// Глобальный ландшафт венчурных инвестиций в Kids Tech
Мы оценили потенциал рынка, чтобы понять, подходящий ли сейчас момент для решающего рывка компании. Годы 2015–2020 были очень продуктивными: в сегменте Mom & Kids Care ежегодно регистрировалось около 800 компаний. Однако с начала 2020-х это число упало до 500 в год. Хотя объём финансирования тоже снизился из-за венчурной зимы и более осторожного поведения инвесторов, отрасль далека от стагнации.
Сегодня большинство родителей — миллениалы, самая влиятельная потребительская группа в мире и технологически подкованное поколение. Решения, созданные за последние годы, значительно упростили для них родительство, и вряд ли они откажутся от такого уровня удобства.
Помимо объёмов инвестиций команда Blank предоставила клиенту аналитику по типам решений, привлекающих больше всего инвестиций, и по моделям монетизации. Мы выяснили, что для младших когорт лучше всего работают подписочные модели, а для образовательных продуктов, рассчитанных на школьников, эффективна модель freemium.
// Анализ конкурентов: кейс
Помимо общих рыночных трендов и бенчмарков, по запросу клиента мы провели детальный анализ 45 компаний. Они работают в таких сегментах, как социальные сети для детей, видеостриминг, платформы электронных книг, маркетплейсы детских товаров, обучающие игры и программное обеспечение для управления детскими садами.
По каждой компании Blank предоставил данные об инвестициях и инвесторах, функциональности и рыночной ценности продукта в описании основателей, новостях и обновлениях, а также о критике и кризисных ситуациях, которые компаниям пришлось преодолевать.
Методология
Изучение нишевых баз данных
Наша команда изучила целый ряд венчурных баз данных, чтобы собрать и проанализировать сведения о стартапах, раундах финансирования и профилях инвесторов. Среди них — Pitchbook, Tracxn, Crunchbase, Dealroom, портал данных ООН и Statista.
Мнения отраслевых экспертов
Чтобы проверить наши выводы и глубже понять венчурный ландшафт, мы обратились к отраслевым экспертам. Их мнения дали ценный взгляд со стороны и повысили точность нашего исследования.
Анализ рыночных отчётов и дополнительных источников
Мы провели всесторонний анализ рынка, чтобы выявить зарождающиеся тренды, рост секторов и потенциальные зоны для прорывных решений. Чтобы картина была целостной, мы использовали данные научных журналов, государственных отчётов и других источников, таких как отчёт Ofcom Children and Parents Media Use and Attitude 2023, отчёт Pixalate Mobile Ad Supply Chain: App Safety & Consumer Data Privacy Report, TechCrunch, Forbes, Business Insider и Kidscreen.