Кейс
Питч-дек и исследование рынка для финтех-стартапа
Каждый год через европейские границы проходит более €150 млрд — не от банков и правительств, а от людей. Трудовые мигранты, цифровые кочевники, малый бизнес и фрилансеры отправляют деньги домой, оплачивают счета за рубежом и поддерживают близких на других континентах. Это не просто экономическая активность — это кровеносная система.
Но за этими миллиардами стоит отрасль, всё ещё перегруженная устаревшими системами, высокими комиссиями и непрозрачными процессами. Рынок цифровых денежных переводов кипит инновациями, но для настоящего прорыва нужно больше, чем красивое приложение. Нужны точное исследование, ясная история и способность заслужить доверие в разных культурах и у разных регуляторов.
10 дней
Сбор рыночных данных
14 дней
Готовность питч-дека
+1
Довольный клиент
Бриф проекта
UpMoney поставила цель выйти на конкурентный европейский рынок денежных переводов и B2B-платежей с продуктом, сочетающим простоту в духе Wise, уникальную функцию SNPL и B2B-платформу транзакций для третьих сторон.
Здесь и подключился Blank. Мы стали партнёром UpMoney — стартапа на стадии seed с большими амбициями упростить переводы и трансграничные платежи в ЕС. От детального картирования рынка до питч-дека, созданного, чтобы привлекать внимание – и капитал – мы помогли выстроить нарратив и стратегию финтеха, который стремится сделать международные платежи такими же простыми, как отправка сообщения.
Не упустите возможность поработать с нами — оставьте заявку с описанием своей идеи.
Что мы сделали:
Наш процесс обеспечивает структурированный, прозрачный и совместный подход, который позволяет нам создавать качественные решения, отвечающие целям вашего бизнеса.
Содержание и выводы
// Где ломаются платежи, начинаются возможности
Каждый год через границы ЕС в торговле проходит более €5 трлн, но для малого и среднего бизнеса простой трансграничный платёж до сих пор может напоминать полосу препятствий. Высокие комиссии, непрозрачная конвертация валют и зависимость от физических отделений банков остаются на удивление обычным делом. Более того, на МСБ приходится растущая доля трансграничного трафика — 20% по состоянию на конец 2023 года, — но устаревшая инфраструктура по-прежнему обслуживает их плохо.
UpMoney увидела в этой неэффективности бизнес-возможность: построить digital-first платформу, которая объединяет простоту денежных переводов с B2B-функциональностью корпоративного уровня. Центральными элементами продуктового видения стали мультивалютные IBAN, прямое дебетование SEPA, электронное выставление счетов и опция Send Now, Pay Later (SNPL). Целевая аудитория? Европейские МСБ и фрилансеры, готовые выходить за границы своих стран, но скованные устаревшими системами.
// Глобальные сдвиги, локальные стратегии
Наше исследование показало быстро меняющийся платёжный ландшафт. Традиционные коридоры, такие как США и Китай, по-прежнему доминируют по объёму (например, €848 млрд с США в 2023 году), но набирают силу новые: торговля с ОАЭ, Саудовской Аравией, Индией и Нигерией растёт стремительно — за счёт энергетических потоков, экспорта услуг и связей с диаспорами.
Помимо коридоров, мы описали структуру рынка. На B2B-платежи приходится более 90% мирового трансграничного объёма — по оценкам, $183,5 трлн, тогда как на личные переводы (P2P) — менее $2 трлн. При этом по числу транзакций P2P по-прежнему лидирует — этот вывод помог определить гибридное позиционирование UpMoney между двумя мирами.
Мы также оценили инфраструктуру. SEPA стала доминирующей системой внутри еврозоны, а SWIFT по-прежнему лежит в основе большинства потоков за пределами ЕС. Но финтех-претенденты наступают. По состоянию на 2024 год небанковские провайдеры уже контролируют 12–17% мирового рынка, предлагая более быстрые, дешёвые и прозрачные решения. Лидируют такие игроки, как Wise, Payoneer, Ebury и Airwallex, но лишь немногие из них сфокусированы именно на МСБ или B2B-сценариях фрилансеров. Именно здесь UpMoney может отстроиться от конкурентов.
// Превращаем исследование в дорожную карту
Мы превратили это исследование в конкретную стратегию. Сначала сравнили структуры затрат: банки берут около 1,5% за B2B-платежи, а в некоторых коридорах денежных переводов комиссии до сих пор превышают 6,3%. Затем добавили подписочную модель, привязанную к реальному использованию: сколько счетов, карт и переводов в месяц потребуется пользователям — и как сделать это масштабируемым.
Мы помогли сформировать go-to-market плейбук, нацеленный на недообслуженные коридоры, и многоуровневое продуктовое предложение, подходящее и самозанятым фрилансерам, и финансовым командам МСБ. Разработанный нами питч-дек не просто рассказывал историю UpMoney — он доказывал её данными, картами и ясной картиной меняющейся трансграничной экономики.
Как начать работать с нами:
01 01
Отправьте
нашу контактную форму с информацией о вашем бизнесе, после чего мы проведём вводную встречу, чтобы ответить на вопросы и оформить необходимые документы.
02 02
Предоставьте
необходимые документы — технические описания, маркетинговые отчёты и финансовые модели — с учётом зрелости вашего бизнеса и отрасли.
03 03
Получите
черновик питч-дека для проверки и доработки, а в финале — отточенную презентацию, которая усиливает идентичность вашего бренда.