Турция – навигатор по VC
Страна возможностей
Навигация >>
Обзор рынка
Обзор рынка и ключевая статистика
Список венчурных фондов
Таблица из 130+ венчурных фондов, их инвестиционные фокусы и контакты
Налоги и регистрация компании
Информация о том, как запустить стартап в Турции
21%
всех венчурных сделок в MENA приходится на Турцию (30% в 2023 году)
$2,14 млрд
привлекли турецкие стартапы в 2024 году — рост на 50% к показателям 2023 года
10-е
место Турции среди стартап-экосистем Европы
72%
всех турецких стартапов базируются в Стамбуле
Введение
Стартап-экосистема Турции за последние годы заметно выросла. Благодаря активной волне предпринимателей-новаторов, стратегическому положению между Европой и Азией и взрослеющей инфраструктуре поддержки Турция закрепилась в статусе одного из самых перспективных стартап-хабов региона.
Чтобы лучше понять этот развивающийся рынок, мы провели глубокое исследование венчурного и стартап-ландшафта Турции и представляем комплексный обзор его основных игроков, инвестиционных трендов, изменений в регулировании и возникающих вызовов.
За последнее десятилетие Турция уверенно поднималась в рейтингах мировых стартап-экосистем. Такие города, как Стамбул, где базируется более 70% стартапов страны, стали региональными центрами технологий и инноваций. В городе работает более 100 акселераторов и инкубаторов, а сети фаундеров и инвесторов растут и охватывают как Европу, так и MENA.
Однако 2024 год оказался для турецкой экосистемы более сложным. После нескольких лет двузначного роста венчурного финансирования страна пережила резкую коррекцию: число сделок сократилось на 40%. Эти сдвиги во многом связаны с макроэкономической нестабильностью, включая устойчиво высокие внутренние процентные ставки, из-за которых и привлечение инвестиций, и размещение капитала стали сложнее.
Несмотря на этот спад, Турция остаётся вторым по величине венчурным рынком в регионе MENAпо общему объёму инвестированного капитала, уступая лишь Саудовской Аравии. Это говорит о том, что, хотя активность сделок на ранних стадиях могла охладиться, уверенность инвесторов в долгосрочном потенциале турецкого рынка сохраняется.
Ландшафт инвесторов остаётся разнообразным. Международные фонды, такие как Earlybird Venture Capital, 500 Emerging Europe и Global Founders Capital, по-прежнему активны, хотя некоторые из них сместили фокус на более поздние стадии. Тем временем к местным венчурным фондам — 212, Revo Capital и Collective Spark — присоединились новые игроки, такие как ScaleX Ventures и Logo Ventures, что ещё больше обогатило экосистему финансирования.
Путь турецких стартапов никогда не был линейным. Даже на фоне экономических трудностей страна продолжает растить таланты, привлекать международное внимание и создавать стартапы с глобальными амбициями. При правильном сочетании финансовой дисциплины, поддержки со стороны государства и сотрудничества внутри экосистемы Турция способна преодолеть текущие сложности и остаться региональным лидером инноваций.
Обзор рынка
$24,2 млрд
Общий объём инвестиций
10x
Рост с 2020 года
932
Всего венчурных экзитов
3
Единорогов (см. ниже)
Если говорить о бизнесах с наибольшим объёмом финансирования, самыми развитыми отраслями можно назвать электронную коммерцию и финтех. Мобильные игры стали главным экспортным сектором Турции: Dream Games и Peak Games — это истории мирового успеха. Крипто, напротив, столкнулось с усилением регуляторного контроля и больше не доминирует.
Одна из самых популярных сфер стартапов в Турции — электронная коммерция. Онлайн-маркетплейсы, такие как Hepsiburada и Trendyol, вошли в число самых успешных стартапов страны и предлагают потребителям широкий ассортимент товаров.
Кроме того, растут стартапы, предлагающие решения для онлайн-платежей, например iyzico, который занял значительную долю рынка процессинга платежей.
Ещё одна популярная сфера стартапов в Турции — финтех. В Турции молодое и технически подкованное население, открытое к цифровым финансовым сервисам, что привело к росту стартапов, предлагающих мобильный банкинг, управление инвестициями и платформы p2p-кредитования. Например, Ininal и Papara — два популярных стартапа с цифровыми кошельками, которые собрали в Турции значительную аудиторию. По данным на 2024 год, у Papara более 17 миллионов пользователей, и компания расширилась до услуг необанкинга.
Стартап-экосистема Турции также растёт в секторах программного обеспечения и технологий. Стартапы в этих отраслях сосредоточены на разработке инновационных решений для бизнеса и потребителей. Среди самых успешных стартапов в этих секторах — Insider, который предлагает решения для персонализированного маркетинга и вышел на 25+ рынков, и Segmentify, который предоставляет сервисы персонализации электронной коммерции на основе AI.
Однако, несмотря на этот прогресс, остаётся ряд проблем, которые нужно решить, чтобы раскрыть весь потенциал стартап-экосистемы Турции:
– Доступ к финансированию остаётся неравномерным. Пока крупные стартапы привлекают международные раунды, фаундерам на ранних стадиях за пределами Стамбула часто трудно привлечь капитал из-за ограниченных механизмов ангельского и seed-финансирования.
– Бюрократия и волокита: турецкая бюрократия и волокита могут стать проблемой для стартапов, особенно для тех, кто хочет зарегистрировать юридическое лицо или получить необходимые разрешения и лицензии. Реформы уже проведены (например, упрощённая регистрация через e-Government), но иностранные фаундеры по-прежнему сталкиваются с визовыми и банковскими барьерами.
– Нехватка гайдов и инструкций по турецкой стартап-экосистеме, из-за чего инвесторам и предпринимателям трудно принимать взвешенные решения и приходится привлекать местных консультантов или партнёров из инкубаторов.
Мнение редакции о характеристиках рынка
Плюсы и минусы запуска стартапа в Турции
Список венчурных фондов
Этот список включает самые разные фонды, которые инвестируют на разных стадиях роста стартапов и в самые разные отрасли. От seed-финансирования на ранних стадиях до инвестиций на стадии роста — у этих венчурных фондов есть опыт поддержки стартапов в Турции.
Для стартапов, готовых масштабироваться на рынке Турции, этот список может стать невероятно ценным ресурсом. Имея доступ к отобранному списку ведущих венчурных фондов страны, стартапы могут легко определить потенциальных инвесторов, которые соответствуют их бизнес-потребностям и целям. С правильным финансированием стартапы могут ускорить рост, расширить операции и вывести инновационные решения на рынок.
Этот список также даёт стартапам ценную возможность разобраться в инвестиционном ландшафте Турции. Понимая разные типы инвесторов и их инвестиционные критерии, стартапы могут адаптировать свои питчи и стратегии, чтобы повысить шансы на привлечение финансирования.
В списке собраны более 130 венчурных фондов и 30 бизнес-ангелов – начинайте изучать и отправляйте свой питч!
Единороги на рынке Турции
E-commerce
Getir
Ведущая компания, предлагающая сервис сверхбыстрой доставки продуктов и других товаров первой необходимости. Клиенты могут заказать товары через приложение Getir и получить их в течение нескольких минут благодаря сети курьеров компании.
Сайт компании
ADTech
Insider
Платформа цифрового маркетинга и взаимодействия с клиентами, которая помогает бизнесу давать клиентам персонализированный опыт. Insider использует машинное обучение и AI для анализа поведения клиентов и выдаёт рекомендации для маркетинговых и продажных кампаний в реальном времени.
Сайт компании
E-commerce
Trendyol
Ведущая платформа электронной коммерции в Турции, предлагающая широкий ассортимент товаров, включая одежду, электронику и товары для дома. Trendyol также предоставляет маркетплейс, через который сторонние продавцы могут выходить на покупателей
Сайт компании
Гейминг
Spyke Games
Компания мобильных игр, которая создаёт казуальные игры — простые в освоении, но с увлекательным геймплеем и сложными уровнями. Компания сосредоточена на создании игр, интересных игрокам любого возраста и уровня подготовки.
Сайт компании
Гейминг
Dream games
Студия мобильных игр из Стамбула. Компания сосредоточена на создании качественных, визуально впечатляющих игр-головоломок, которые легко начать, но сложно освоить в совершенстве.
Сайт компании
E-commerce
Hepsiburada
Одна из крупнейших компаний электронной коммерции в Турции, предлагающая широкий ассортимент товаров, включая электронику, одежду, товары для дома и многое другое. Hepsiburada широко представлена в соседних регионах и делает упор на быструю и надёжную доставку.
Сайт компанииРегистрация компании
10 шагов для регистрации
вашего стартапа
Регистрация стартапа в Турции может быть сложным процессом, поэтому разумно работать с консультантом, который проведёт вас через все этапы и проследит, чтобы вы соблюдали все требования законодательства.
1. Определитесь со структурой компании
Прежде чем регистрировать стартап в Турции, нужно определиться с организационно-правовой формой бизнеса. Самые распространённые формы для стартапов в Турции — общества с ограниченной ответственностью (LLC), акционерные общества (JSC) и партнёрства.
LLC — самая популярная форма для стартапов в Турции. Для неё нужен как минимум один акционер, а минимальный уставный капитал составляет 50 000 TRY.
JSC обычно используют более крупные компании, которые планируют выход на биржу. Для них нужно как минимум два акционера, а минимальный уставный капитал составляет 250 000 TRY.
Партнёрства встречаются реже и обычно используются фирмами профессиональных услуг, такими как юридические или бухгалтерские компании.
2. Выберите название компании
Определившись с организационно-правовой формой компании, вам нужно выбрать название, которое ещё не зарегистрировано в Турции. Проверить доступность названия можно на сайте Турецкого торгового реестра (tobb.org).
Название компании не должно содержать оскорбительных или чувствительных слов и не должно быть похоже на существующие товарные знаки или названия компаний.
3. Подготовьте устав
Устав — это юридический документ, в котором описаны цель, структура и правила работы вашей компании. Он должен быть составлен на турецком языке и подписан всеми акционерами.
В уставе должны быть указаны название компании, цель, капитал, акционеры, структура управления и другая важная информация о деятельности компании.
Вы можете подготовить устав самостоятельно или обратиться к юристу или бизнес-консультанту, чтобы убедиться, что он составлен правильно и соответствует турецкому законодательству.
4. Получите налоговый номер
Для работы в Турции вашей компании понадобится налоговый номер (см. ivd.gib.gov.tr). Его можно получить в налоговой инспекции, предоставив паспорт и другие необходимые документы.
5. Откройте банковский счёт
Вам нужно открыть банковский счёт для компании и внести минимальный капитал, предусмотренный законом. Банк выдаст справку о внесении капитала, которую нужно будет подать в Управление торгового реестра.
6. Зарегистрируйтесь в Управлении торгового реестра:
Собрав все необходимые документы, вы можете зарегистрировать компанию в Управлении торгового реестра. Это можно сделать онлайн или лично.
Процесс регистрации обычно занимает от одной до двух недель, и после регистрации компании вы получите номер в торговом реестре.
7. Получите необходимые лицензии и разрешения:
В зависимости от вида деятельности вам может понадобиться получить дополнительные лицензии и разрешения от соответствующих органов. Например, если вы планируете открыть ресторан, вам нужно будет получить разрешение на оказание услуг общественного питания в местном муниципалитете.
Важно изучить требования для вашей отрасли и получить все необходимые лицензии и разрешения до начала работы
8. Зарегистрируйтесь в Торговой палате
Вам нужно зарегистрировать компанию в местной Торговой палате, чтобы получить свидетельство о регистрации бизнеса. Это свидетельство требуется для открытия банковского счёта, получения бизнес-кредитов и участия в государственных тендерах.
9. Зарегистрируйтесь в Институте социального обеспечения
Если вы планируете нанимать сотрудников, вам нужно зарегистрировать компанию в Институте социального обеспечения и получить номер социального страхования. Вы будете обязаны делать взносы в систему социального обеспечения за своих сотрудников.
10. Получите остальные необходимые согласования
В зависимости от вида деятельности вам может понадобиться получить дополнительные согласования от других государственных органов. Например, если вы планируете импортировать или экспортировать товары, вам нужно будет пройти таможенное оформление.
В целом регистрация стартапа в Турции может быть сложным процессом, и важно работать с юристом или бизнес-консультантом, который проведёт вас через все этапы и проследит, чтобы вы соблюдали все требования законодательства.
Стартап-экосистема Турции в последние годы заметно выросла: растёт число инновационных предпринимателей, резко увеличился объём венчурных инвестиций, появились меры государственной поддержки.
В последнее время венчурный рынок Турции также быстро расширяется: всё больше местных и международных инвесторов хотят финансировать перспективные стартапы в стране. [Ссылка]
Давайте обсудим сотрудничество
Мы планируем выпустить ещё больше обзоров малоизученных регионов, таких как Египет, Индонезия и другие.
Напишите мне, если вам интересно это или другое сотрудничество.