Skip links

Саудовская Аравия — VC-навигатор

Восходящая технологическая долина

Навигация >>

Обзор рынка

Обзор рынка и ключевая статистика

Список венчурных фондов

Таблица из 60+ венчурных фондов, их инвестиционные фокусы и контакты

Налоги и регистрация компании

Информация о том, как запустить стартап в Саудовской Аравии

40%
всего венчурного капитала, вложенного в регионе MENA в 2024 году
$750 млн
привлекли стартапы Саудовской Аравии в 2024 году
34%
рост числа новых инвесторов, вкладывающихся в стартапы
51%
всех инвестиций приходится на e-commerce

Введение

Этот отчёт — настольный гайд для международных стартапов и инвесторов, которые хотят изучить рынок Саудовской Аравии: в нём есть ответы на вопросы, которые чаще всего задают предприниматели. Кроме того, в отчёт включён список венчурных фондов и бизнес-ангелов, готовых инвестировать в стартапы из разных сфер.

Венчурная экосистема Саудовской Аравии за последние годы заметно выросла и преобразилась, и страна стала значимым игроком в регионе Ближнего Востока и Северной Африки (MENA).

Саудовская Аравия завершила 2023 год с рекордным объёмом инвестиций — $2,56 млрд. В 2024 году активность по сделкам выросла ещё на 16% год к году, опередив другие крупные рынки MENA. Столь значительный объём инвестиций, даже на фоне макроэкономических трудностей, подчёркивает сохраняющийся интерес инвесторов к саудовской стартап-экосистеме.

Предпринимательская среда Саудовской Аравии показала 87% ежегодного роста числа стартапов с 2017 по 2024 год. Отчасти этот рост связан с целями Vision 2030, направленными на повышение занятости местного населения и развитие компетенций, особенно в отраслях будущего — AI и цифровых навыках. Рост подкреплён существенными инвестициями, включая $1,4 млрд, выделенных на развитие предпринимательства и цифрового контента. Кроме того, государственные инициативы, например обучение 100 000 граждан Саудовской Аравии в области AI, программирования, кибербезопасности и гейминга, показывают нацеленность на развитие местных технологических компетенций.

Стратегическое расположение Саудовской Аравии делает её хабом, через который бизнес получает доступ к огромному рынку MENA. В стране более 1 600 стартапов, которых поддерживают свыше 140 программ и сеть венчурных фондов. Разнообразие фаундеров с разным опытом и бэкграундом способствует инновациям. В первой половине 2023 года Саудовская Аравия заняла первое место по венчурной активности в регионе MENA, собрав 40% всех инвестиций региона.

Учитывая уверенные результаты саудовской экосистемы в турбулентной экономической обстановке, есть все основания полагать, что 2025 год продолжит эту серию достижений.

Обзор рынка

$138 млрд
общий объём инвестиций
7x
рост объёма инвестиций с 2014 по 2024 год
466
всего венчурных экзитов
3
единорогов (см. ниже)

Топ-5 трендов для стартапов в регионе:

1. Рекордный рост венчурного капитала.Ожидается, что такая траектория роста сохранится. В 2024 году саудовские стартапы привлекли $750 млн в 178 сделках и удержали позицию главного венчурного направления в MENA. Разрыв между Саудовской Аравией и ОАЭ (самым активным рынком MENA по числу сделок) также сократился с 19 сделок в 2023 году до всего 10 в 2024-м.

2. В 2024 году финтех сохранил статус одного из самых активных стартап-секторов Саудовской Аравии: на него пришлось 18% всех венчурных инвестиций в 28 сделках. Мегараунды ($100M+) обвалились на 85% год к году, тогда как остальные раунды выросли на 34% — это сигнал о переходе к более устойчивому финансированию на ранних и средних стадиях. Тренд говорит о том, что финтех в Саудовской Аравии взрослеет: он уходит от громких сделок к более широкой базе продуктовых инноваций и доверия инвесторов.

3. Государственные инициативы и поддержка регуляторов. Развитию финтеха дополнительно помогли инициативы Центрального банка Саудовской Аравии (SAMA) и Управления по рынкам капитала (CMA). Среди них — Open Banking Framework и Open Banking Lab, которые упрощают обмен данными и предоставляют техническую среду для тестирования сервисов открытого банкинга.

4. Диверсификация секторов роста и инвестиционного фокуса. Финтех, e-commerce и логистика остаются главными драйверами стартап-активности в Саудовской Аравии, но 2024 год ознаменовался сдвигом в сторону большей секторальной диверсификации. В центре внимания оказалось корпоративное ПО: число seed-сделок в этом сегменте выросло на впечатляющие 175%. Заметно укрепился и edtech — число сделок подскочило на 200% год к году, поскольку инвесторы реагируют на растущую потребность в инновациях в образовательных технологиях и развитии кадров.

5. Рост числа талантов и приток международных специалистов.Рост венчурных инвестиций не только укрепил экономический статус Саудовской Аравии, но и вырастил её кадровый резерв. Местный пул талантов растёт органически, и его дополнительно усиливает приток международных специалистов. Этот тренд подпитывается расширением и релокацией в Королевство всё большего числа компаний, которые привозят с собой разнообразные навыки и экспертизу. Например, доля международных инвесторов в сделках выросла до 25% за первые девять месяцев 2024 года против 16% за тот же период 2023 года.

В 2024 году Саудовская Аравия успешно удержала лидерство, несмотря на замедление финансирования в регионе и в мире. Ключевую роль в развитии стартапов сыграли акселераторы и инкубаторы — TAQADAM, Misk Launchpad & Accelerator и the Garage, а также приход международных операторов, таких как Techstars и 500 Startups. Фонд Misk, MCIT и Национальная программа технологического развития запустили программу Saudi Unicorn, цель которой — помочь стартапам ранних стадий достичь статуса единорога.

Какие отрасли в САУДОВСКОЙ АРАВИИ вы считаете самыми перспективными?

В растущей стартап-среде Саудовской Аравии некоторые направления по-настоящему набирают обороты и открывают возможности для новых идей и инвестиций, способных определить будущее страны:

- E-commerce и финтех: в этих секторах наблюдается всплеск активности, они привлекают значительные инвестиции и финансирование. Как и в случае с быстрым ростом в соседних ОАЭ, они вызывают большой интерес и у инвесторов, и у предпринимателей.

- Здравоохранение и здоровый образ жизни: есть большой спрос на качественную медицину и способы жить здоровее. Государство активно добивается улучшения здоровья населения по всей стране, и это открывает отличные возможности для новых идей и бизнесов в сфере здравоохранения и здорового образа жизни.

- Продовольственная безопасность и логистика: с учётом стратегического географического положения Саудовской Аравии и её амбициозных экономических целей продовольственная безопасность и логистика становятся ключевыми точками для стабильности внутри страны и в регионе. Развитие надёжной логистической инфраструктуры не только укрепляет внутренние цепочки поставок, но и превращает Королевство в глобальный узел торговли и транспорта.

- Искусственный интеллект (AI): AI находится в авангарде технологических инноваций и открывает огромные возможности для роста в Саудовской Аравии. Делая стратегическую ставку на развитие собственных AI-решений и инфраструктуры, Королевство стремится закрепить лидерство на региональном и мировом AI-ландшафте и прокладывает дорогу для новаторских проектов.

Сопутствующие факторы — активное участие государства в создании благоприятных условий для венчурных инвестиций, присутствие местных и зарубежных инвесторов, открытие в Саудовской Аравии филиалов международных фондов и акселераторов — лишь подчёркивают потенциал этих секторов. Таким образом, активное развитие местной венчурной экосистемы и ставка на инновации могут способствовать быстрому прогрессу в этих и других сферах бизнеса в регионе.

Мнение редакции об особенностях рынка

Технические специалисты (IT, инженерия, hardware)

Маркетинговые специалисты (PR, реклама, брендинг)

Управленческие специалисты (операции, HR, менеджмент)

Плюсы и минусы запуска стартапа в Саудовской Аравии

Растущая венчурная экосистема

В отличие от остального мира, Саудовская Аравия показывает значительный рост венчурных инвестиций, что говорит о сильном интересе инвесторов к региону

Зависимость от государственных инициатив

Господдержка — это сильная сторона, но чрезмерная зависимость от неё может обернуться рисками при смене политики или экономических условий. Некоторые аспекты регуляторной среды Саудовской Аравии по-прежнему сложны и требуют много времени

Стратегическое расположение

Стратегическое положение Саудовской Аравии делает её хабом для выхода на широкий рынок Ближнего Востока и Северной Африки (MENA)

Культурная и рыночная специфика

Разобраться в уникальной культурной и рыночной динамике Саудовской Аравии бывает непросто, особенно тем, кто не знаком с местной деловой средой

Регуляторные реформы

Прогрессивные регуляторные реформы упрощают запуск и ведение бизнеса: процессы регистрации и лицензирования стали проще

Ограниченное развитие секторов

В Саудовской Аравии развиты финтех и e-commerce, тогда как в других секторах возможности для финансирования и акселерации могут быть ограничены

В списке собрано более 60 венчурных фондов и бизнес-ангелов — изучайте и отправляйте свой питч!

Единороги на рынке Саудовской Аравии

Финтех
Tamara

Tamara

Tamara — платформа «купи сейчас, плати потом» для потребителей в Саудовской Аравии и странах GCC — привлекла $340 млн в раунде, по итогам которого финтех-компания оценена в $1 млрд.

Сайт компании
Финтех
Tabby

Tabby

BNPL-платформа («купи сейчас, плати потом»), привлёкшая $200 млн акционерного финансирования, после чего оценка компании превысила $1,5 млрд

Сайт компании
ФИНТЕХ
STC PAY

STC PAY

Первая финтех-компания в Королевстве, получившая лицензию SAMA, крупнейший цифровой кошелёк в MENA и первый саудовский финтех-единорог.

Сайт компании

Регистрация компании

9 шагов для регистрации
компании в Саудовской Аравии

Регистрация стартапа в Саудовской Аравии включает несколько шагов, которые могут отличаться в зависимости от выбранной юрисдикции и типа компании. Ниже — общий обзор этих шагов:

1. Заявка на инвестиционную лицензию

Иностранные инвесторы не из стран GCC должны подать заявку на инвестиционную лицензию в Главное инвестиционное управление Саудовской Аравии (SAGIA). Для этого подаётся подробный отчёт с описанием характера и объёма инвестиционной деятельности и ключевой финансовой информацией о работе компании.

2. Устав компании

Подготовьте и подайте устав в Министерство торговли и инвестиций. После одобрения документ нужно подписать в присутствии нотариуса, чтобы получить свидетельство о коммерческой регистрации (CR).

3. Регистрация названия компании

Зарезервируйте название компании в Едином центре (Unified Centre) и получите одобрение до подачи остальных регистрационных документов, таких как устав и учредительный договор.

4. Регистрация через MERAS

Зарегистрируйте компанию онлайн в Министерстве торговли через программу MERAS. Получите CR — по сути, лицензию на ведение деятельности — и налоговый номер. В заявке нужно указать тип компании, торговое название, вид деятельности, капитал и сведения о руководстве.

5. Выдача лицензии SAGIA для иностранного бизнеса

Подайте все необходимые документы (CR, налоговую регистрацию, муниципальную лицензию, письмо банка о внесении уставного капитала) в SAGIA на рассмотрение и одобрение. После этого SAGIA выдаст инвестиционную лицензию для иностранного бизнеса, которая позволит компании легально работать в Саудовской Аравии.

6. Изготовление печати компании

Изготовьте печать компании с номером CR и названием компании. Печать нужна для разных официальных целей: заверения документов в Торговой палате, регистрации в Главной организации социального страхования (GOSI) и выставления счетов компании.

7. Регистрация в Торговой палате

Подайте свидетельство о членстве в Торгово-промышленной палате (CCI) в течение 30 дней с момента регистрации CR.

8. Открытие банковского счёта

Откройте счёт в местном банке в течение 90 дней с момента выдачи свидетельства о коммерческой регистрации. Процесс включает открытие капитального счёта для внесения требуемого оплаченного уставного капитала, который позже преобразуется в операционный расчётный счёт.

9. Соблюдение требований

Соблюдайте местные требования к бухгалтерскому учёту и налогам. Это включает подготовку финансовой отчётности, деклараций по корпоративному налогу и ведение бухгалтерии. Иностранным сотрудникам для права подписи по корпоративному банковскому счёту в Саудовской Аравии необходимо получить саудовскую рабочую визу (Iqama).

Отчёт подготовлен при поддержке этих замечательных компаний:

Обзор подготовили:​

Кирилл Соснин

Кирилл Соснин

Основатель Blank
Татьяна Макеева

Татьяна Макеева

Руководитель аналитики

Давайте обсудим сотрудничество

Мы планируем выпустить ещё больше обзоров малоизученных регионов — Египта, Индонезии и других.

Напишите мне, если вам интересно это или другое сотрудничество.

Хотите запустить компанию в Саудовской Аравии?

This website uses cookies to improve your web experience.
Explore
Drag